------ 有意者请详阅，并发简历、相应作品及个人阐述至：shanghong@sahung.com   致电热线：0571-87785752（人力资源）业务经理1）熟知公司产品，带领团队向潜在客户销售公司产品，完成一定的销售任务；2）负责市场调研和市场分析工作；3）负责销售渠道和客户管理,按计划分解并完成公司业绩指标；4）能够充分把握客户需求、发掘潜在客户，并与其他同事协作，共同完成部门销售目标；5）富有开拓精神和竞争意识、具有较强的服务意识和团队合作意识；6）负责业务团队的组建与管理工作；    7）勇于开拓，高度的团队精神，强烈的进取心；  任职资格：    1）男女不限，专业不限，学历不限；    2）年龄25-30岁，有带领团队经验优先；    3）具备良好的语言沟通技巧和销售技巧，普通话标准流利，思维清晰，沟通能力强；    4）有良好的团队精神，工作态度积极进取； 销售精英（长期有效）岗位职责：1)负责搜集新客户的资料并进行电话销售推广，挖掘客户需求，实现产品销售；2)通过电话、微信、QQ与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售绩；3)维护老客户的业务：挖掘潜力,回访使用情况，并记录备案；4)定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系； 5)及时将客户需求、客户建议进行反馈。6)按时完成公司任务。 7)具备良好的团队精神，善于团队亲密合作，打造快乐向上的团队氛围。 任职要求： 1)学历不限，专业不限，男女不限； 2)年龄：20-30岁；   3)对销售工作有较高的热情；   4)具备较强的学习能力和沟通能力；   5)性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力；   6)有相关电话销售工作经验者优先。公司晋升机会：1)公司晋升不按资格新老，按照对公司的贡献和自身的能力。2)提供完善的职前培训,以及良好的晋升机制和职业规划,只要你有野心,敢于挑战,提升不是问题。行政文员:1)负责公司各类电脑文档的编号、打印、排版和归档；2）报表的收编以及整理，以便更好的贯彻和落实工作；3）协调会议室预定，合理安排会议室的使用；4）协助保洁员完成公共办公区、会议室环境的日常维护工作，确保办公区的整洁有序；5）完成部门经理交代的其他工作。任职资格：1)年龄20-30岁，女性；可接受应届毕业生；2）熟悉公文写作格式，熟练运用OFFICE等办公软件；3）工作仔细认真、责任心强、为人正直；

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------ 某公司恒温车间以LED工厂灯替代金卤灯节能改造Ø  项目背景1.改造前用能系统状况（1）某公司一恒温车间因生产需要，常年处于密闭状态。原安装有250W的金卤灯129盏（配50W电感镇流器），每年开灯时间约为6803小时，年用电量约为26.32万千瓦时。（2）该公司目前执行电价平均为0.72元/千瓦时。年照明费用约为18.95万元。2.改造前用能系统存在的问题改造前采用250W的金卤灯，如果开灯时间长，金卤灯运行两年后光衰致使地面平均照度仅为90Lx,不能满足车间对照度的要求.Ø  技术方案1.   技术原理（1）叙述采用的节能技术的原理（提供技术原理图）；（2）叙述采用节能技术及原因；（3）叙述电能替代技术的关键能效指标（设备效率、能效比或产品单耗）；（4）叙述该技术使用条件和技术优势。节能技术的原理：LED （ Light Emitting Diode ），又称发光二极管，主要由 PN 结芯片、电极和光学系统组成。它们利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，放出过剩的能量而引起光子发射产生可见光，其原理图如下所示。与传统照明方式相比，LED照明节能技术有以下优势：采用节能技术及原因：节能：替代白炽灯、卤素灯、金卤灯领域，节能超过50%，替代CFL节能灯方面，节能效果开始变得明显。长寿命：散热良好的情况下寿命为一般光源的几倍甚至几十倍。环  保：器件中不含水银，光束中不含红外线和紫外线。易控制：亮度、色彩易动态控制，为室内照明的智能化管理提供便捷。尺寸小：有很强的发光方向性，达到只见光不见灯的效果，方便实现各种柔性化造型适用条件和技术优势：目前LED产品已能在绝大部分领域顶替传统灯具，适用于工厂、矿山、城市夜景和各种指示、显示、装饰、背光源等领域。技术优势：LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有光高效、节能、环保、多变幻、寿命长、体积小、易于安装和维护等优点。2.技术方案（1）节能改造方案：本项目采用150W（150W光源+15W LED恒流源）LED工矿灯对恒温车间250W（250W光源+50W 电感整流器）金卤灯进行节能改造。（2）技术方案实施无特殊要求。3.经济分析（1）介绍项目投资模式：项目产品购买安装调试费用共计35.12万元。（2）采用LED工厂灯后，仅用150W的光源即可实现与原来250W光源同样的光照度，节能率达45%。本项目实施后，年节电量15.05万kWh，折合标煤52.66吨，年节电效益10.83万元，LED工厂灯单盏新装光效为100 lm/w，改造后地面平均照度由原来的90 Lx提高到156 Lx，在实现节能的同时也提升了照明实际效果。Ø  项目实施（1）项目实施流程：拆除原有金卤灯，换为LED工矿灯即可。（2）项目实施流程中应注意的重要问题：无；Ø  项目节能量及效益（1）节能量测量方案及项目节能量核算：项目采取挂表计量单灯功耗方式进行节能量测定。经过7天的连续测试，原有金卤灯运行实际功率为300W，LED工厂灯运行实际功率为165W。节能量核算为单灯节省功率*灯具数量*年开灯时间。（2）项目节能效益：该项目每年节能收益为10.83万元。Ø  项目推广前景随着国内部分厂家技术和生产成本的降低，LED照明以其节能、环保、寿命长、易控制的优势将逐步在大多数领域取代传统灯具。具有广阔的市场前景和推广潜力。 

------ 一、什么是LED投光灯？     LED投光灯（LEDDownlight）又叫聚光灯、投射灯、射灯等等，主要用来做工厂车间壁挂灯，建筑装饰照明之用，以及商业空间照明用，装饰性的成份较重，其外型有圆的也有方的，因为一般都得要考虑散热的原因，故而其外形与传统的投光灯还是有一些区别。 二、LED投光灯特性：     目前市面上常用的LED投光灯基本上是选用1W大功率LED（每个LED元件会带有一个由PMMA制成的高光效透镜，其主要功用是二次分配LED发出的光，也就是二次光学），也有少数公司因为散热技术处理得好，而选用了3W甚至更高功率的LED.适合于大型场合投光照明，建筑物等照明。 三、什么是LED泛光灯？     LED泛光灯是一种可以向四面八方均匀照射的点光源，它的照射范围可以任意调整，在场景中表现为一个正八面体的图示。泛光灯是在效果图制作当中应用＊广泛的一种光源，标准泛光灯用来照亮整个场景。场景中可以应用多盏泛光灯，以产生较好的效果。泛光灯是在效果图中应用＊广泛的一种光源，场景中可以用多盏泛光灯协调作用，以诞生较好的效果。是从一特定点向各个方向均匀地照射物体，用它来类比灯泡和蜡烛**不过了。泛光灯可以放置在场景中的任何地方。例如，可以放置在摄影机范围以外，或者是物体的内部。在场景中远距离使用许多不同？色的泛光灯是很普遍的。这些泛光灯可以将阴暗投射并且混合在模型上。由于泛光灯的照射范围比较大，所以泛光灯的照射效果非常容易预测，并且这种灯光还有许多辅助用途，例如，将泛光灯放置在靠近物体表面的位置，则会在物体表面上产生明亮的亮光。要注意的是，泛光灯不能建立过多，否则效果图就会显得平淡而呆板。所以要在平时的效果图制作中，多注意体会灯光参数及？局对整个效果图场景光感产生的影响，多积累经验，掌握好灯光的搭配技巧。四、泛光灯的特性：     泛光灯是从一特定点向各个方向均匀地照射物体，用它来类比灯泡和蜡烛**不过了。泛光灯可以放置在场景中的任何地方。例如，可以放置在摄影机范围以外，或者是物体的内部。在场景中远距离使用许多不同？色的泛光灯是很普遍的。这些泛光灯可以将阴暗投射并且混合在模型上。由于泛光灯的照射范围比较大，所以泛光灯的照射效果非常容易预测，并且这种灯光还有许多辅助用途，例如，将泛光灯放置在靠近物体表面的位置，则会在物体表面上产生明亮的亮光。

------ 　大多数高大厂房对于厂房车间照明用LED工矿灯要求不高，而较多地考虑光的利用率与经济性，所以一般采用大功率的厂房车间照明LED工矿灯。　　LED工矿灯是指采用LED光源的，能够在车间、厂房、仓库、加油站、收费站、展览馆、体育馆及其他需要照明的场所所使用的LED照明灯具。　　在选择厂房车间照明灯具之前，工厂照明的要求包括哪些？　　1、选择的厂房车间照明灯具必须满足生产场所作业面上的平均照度值；　　2、所选择的LED工矿灯必须满足一定的光学特性，例如配光、眩光控制等；　　3、要考虑经济性，如LED工矿灯的灯具效率、初始投资及长期运行费用等；　　4、考虑环境条件，在特殊的环境条件下，如在有火灾危险、爆炸危险的环境等等，必须采用具有防尘、防爆型的灯具；　　5、所选择的LED工矿灯一定要便于安装和维护；　　6、在特殊情况下，需要考虑LED灯具的外形与厂房车间照明中建筑物的协调性。　LED工矿灯是一个较大的范围，不同型号和不同规格的LED工矿灯，其尺寸也是不同的，LED工矿灯的尺寸是LED工矿灯规格的重要组成部分。　　LED灯的光衰指的是正常使用后和使用前光通量下降的百分比，灯具光衰是个很正常的问题，主要区别主要是损耗的程度大小。一般影响LED产品光衰问题的因素很多，主要是灯具的芯片和散热问题。优质的LED芯片更好的从PIN脚导出，芯片的温度过高会导致衰减降低.散热问题上鸿照明SHG系列款都带有铜管散热，大功率的是铝基板材，导热系数基本为2.0。　　在购买时一定要提前了解好LED灯的系列参数，降低光衰。