一个企业如何能在激烈的市场竞争中百折不挠，快速拓展市场？从方形led模组工矿灯到圆形模组led工矿灯、从传统安装方式到多种便捷安装方案、从单纯的防水防尘到防酸防碱腐蚀……SAHUNG上鸿照明走出了一条依据客户需求不断进化产品的成功营销之路。

“满足客户的需求，是企业发展的本质要求，只有我们的产品在客户的要求下不断改进，才能顺应市场发展，做到产销两旺。”近日，上鸿照明负责人说。led模组工矿灯，经过近一年的销售反馈，产品获得了广大客户的一致好评，led模组工矿灯销售到了中国多家大中型企业。

led模组工矿灯虽然相较于传统金卤灯光源有着使用寿命更长、更节能、更环保等优势，但由于许多客户对新产品的认知度较低，市场的开拓仍然举步维艰。如何打破这一困境，让更多的客户接纳、认可led模组工矿灯？“有位客户提出，能不能将方形led模组工矿灯设计成圆形这一传统工矿灯的样子？”经过商讨，大家一致认为，led工矿灯采用传统工矿灯的外观更容易被客户所接受。led圆形模组工矿灯正式进入研发阶段，产品一经问世，受到了更多客户的认可。创新是企业生存的原动力，从上鸿照明led模组工矿灯的问世开始，上鸿人在产品创新上从未停止。经过一段时间的市场销售，上鸿照明又发现了问题，因为厂房设计、使用环境的不同，led工矿灯单一的安装模式已经相形见绌，不少销售人员在进行市场推广时也不同程度遇到了此类问题。

为此，上鸿照明研究人员又开始在产品设计上下功夫，并根据产品设计出了吊环吊装、挂钩吊装、丝杆连接安装等安装模式。“可以说，现在的上鸿照明led模组工矿灯可以满足室内、室外等任何使用环境。”

随着产品市场的不断扩大，上鸿照明又将目光瞄准了传统化工企业，要想成功打入化工企业市场，就要了解市场需求。经过一段时间的市场调查，上鸿照明公司的工作人员发现，在这些企业内使用工矿灯不仅要考虑到灯具防水、防尘等问题，更要注意防酸防碱防腐蚀，才能更好地延长产品使用寿命。经过研发，该公司成功解决了led工矿灯在传统化工企业生产车间内的防酸防碱防腐蚀问题，并将防水防尘标准提高到了ip65这一国际标准。

“实验证明，传统工矿灯在铝厂等化工企业的恶劣生产环境下*多半年就需要更换，不然很容易出现灯具脱落等问题。但我们的led模组工矿灯**可以使用3～5年，大大降低了企业的维护、更换成本。”